| 赊店酒业实施双品牌战略结硕果 |
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作者：佚名 文章来源：星辰美食网 点击数： 更新时间：2007-4-17 10:06:39  |
2006年12月以“鉴赏中原文明领略赊店品位”为主题的中国赊店酒鉴评会在郑州兴亚建国饭店隆重举行。国家白酒专业委员会主任高景炎有感于它的精彩亮象。即兴赋诗一首“天地人和赊店酒，源源流长历史久。锦上添花创新酿，香雅味浓品质优。”这是赊店酒业实施双品牌战略迈出的重要一步。
“赊店老酒，天长地久”伴随着这句掷地有声的广告语，赊店老酒在上世纪九十年代就已红遍大江南北。随着人们消费习惯的变化和白酒市场的萎缩，豫酒陷入低谷。2002年赊店酒业在全省白酒行业率先改制，改制之初，公司为回扰资金，实施了低价位的营销策略。这种营销策略为公司赢得了必要的现金流，但无疑在消费者心中形成了赊店老酒低档次、低价位的形象，品牌透支较多。如何对产品进行结构调整，实现品牌的价值回归，成了摆在赊店人面前的重要课题 。从2004年起，公司相继开发了“永隆统”系列、“年份酒”系列、“赊店小烧”、“赊店老窖系列”，这些产品虽然赢得了一定的市场份额，为公司创造了一定的效益。但想凭借它们带领赊店整体升级换代是不现实的。赊店需要一种全新的品牌，这种品牌应具有能引领产品整体突围的市场杀伤力和冲击力。
“似赊店非赊店 跳出赊店做赊店”
2005年赊店酒业销售收入2 .5亿，位列河南省白酒行业第二名，跻身全国白酒工业百强。但赊店人并没有沉湎于此，而是开始蓄势而发，向着白酒的高端市场 发起冲击。2006年与上海终端策划公司合作，经过半年的市场调研，一个大胆的决定浮出水面——实施双品牌战略。即在原有的赊店老酒的基础上重磅推出一个全新品牌——中国赊酒，致力于打造中国诚信第一酒。赊店老酒既与中国赊酒有着共同的文化传 承“赊”（“赊”是一种信任，一种豪情，一种舍得），但又明显区别赊店老酒。正如公司董事长所说：“中国赊酒是似赊店非赊店，跳出赊店做赊店。”中国赊酒采用优质酒基，经恒温陈储，由省评酒状元和六位专家担刚研制。在口感上突出“柔香”的主体风格，实现了专家口味与大众口味统一，避免了新品开发中普遍存在的叫好不叫座的问题。白酒界泰斗沈怡方品评后赞不绝口说：“香味优雅，有别于浓香型的川酒，偏重于‘陈香味’是个个性化的产品。适合高端消费层需要。”
初凤青于老凤声
中国赊酒初露峥嵘就被河南省接待办、商务厅评为“河南省公务商务指定接待用酒”。公司抓住时机，在河南卫视、大河报与主流媒体进行了强势宣传 ，使其迅速进入消费者的视野。
在品牌的职能布局上，公司这样确定：中国赊酒作为高端形象品牌推出，有步骤、有重点强力推进；赊店老酒依旧作为企业核心品牌继续在全国营销，并不断提升品牌文化品味，逐步实现价值回归，成为全国中档品牌重要力量。
在营销模式上，中国赊酒并没有象常规品牌一样，先招商再做市场，而是采取自己先运做核心市场群的核心渠道，做出样板，之后强力宣传推进，支撑起运营骨架时再考虑和经销商合作。先期做1+6+2战略，即一个中心市场郑州市，六个郑州下辖县市和两个重点地区。之后再全省拓展和省外试点运作。
靠着结构调整的助推作用，2006年成了赊酒可圈可点、重墨浓彩的一年。3.5亿元的产值和销售收入让赊店人和县域经济殷实丰满，利税同比增长30%以上；1.3万吨白酒跃居全省首位；3.4万吨酒精和3.3万吨饲料的销量让赊店人扬眉吐气，其中饲料得率达到95%，达到行业领先水平。白酒吨值提升3000元以上。 |
| 文章录入：南阳美食 责任编辑：南阳美食 |
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