| 赊店酒业：构筑和谐营销厂商关系 |
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作者：吕明哲 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2006-10-24 9:49:38  |
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赊店酒业在白酒消费改革利好政策的带动下，面对白酒市场激烈的竞争，积极进行产品结构调整的同时，注重加强与经销商的沟通，构筑和谐营销新模式。据公司的王总说：纵观赊店的销售历程，经历了从产品让经销商销售，到帮助经销商销售，再到教会经销商销售几个阶段，现在企业的市场运作越作越细。在销售渠道中，我们改变以往的交易型关系为伙伴关系，使双方利益同步提高。由你我的关系转变为我们的关系，由油水关系转变为鱼水关系，实现“我担风险，你赚钱”的承诺，使分散的经销商形成一个科学高效的网络体系。
今年，赊店年份酒推出后，按照“诚则舍，信则赊”的赊训，公司把经销商的投资条件从纯粹的商业角度提升到对其商业道德、人格品质和文化品位的全面考查，提升经销商的准入门槛。首先在郑州、沁阳市场上设立市场部，挑选一批有实力、重信用的经销商加大支持力度，培育他们的忠诚度。由于网络基础好，产品迅速打开销路，市场占有率逐月攀升，前景十分看好。 |
| 文章录入：南阳美食 责任编辑：南阳美食 |
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