近年来，作为豫酒领军企业的河南赊店酒业公司，经过顽强拼搏，艰苦奋斗，实施机制创新、管理创新、品牌创新，取得了骄人成绩。2005年实现产值、销售收入同比增长37%，43%。连续3年跻身全国白酒百强企业。2004年被评为国家原产地域保护产品；2005年成功抢滩广东市场，赊店老酒连续获“广东省首届酒饮博览会金奖”、“全国浓香型白酒质量优秀产品”、“河南省名牌产品”、“河南省著名商标”、“国家食品安全诚信推荐品牌”等荣誉称号，2006年4月赊店酒业入选河南省食品工业50强，南阳市仅有两家企业入选。

机制创新—为公司发展提供保障

    河南赊店酒业有限公司是河南省最早的一家酿酒企业，“赊店老酒     天长地久”曾响彻大江南北，成为全国知名白酒品牌。市场风云变幻，随着消费观念的转变、白酒市场竞争的白热化，赊店老酒也象全国大多数酒企一样，陷入了经营困境。2001年，伴随着国企改革的号角，在县委、政府的正确领导下，赊店老酒以壮士断腕的胆魄，在全省率先成功改制，建立健全现代企业制度。企业成立了由国有资本相对控股，经营者与部分业务骨干持股，自然人参股的有限责任公司。严格按照《公司法》及《河南赊店酒业有限公司》章程规范运作，依法办事，成立董事会、监事会，组建经营班子，各机构分工明确，各司其职，形成了决策民主、执行集中、相互制约、相互监督的法人治理结构。这种新的资产组织形式，新的企业运行机制，一方面解决了权责利的问题，实现“联股联心”；另一方面从制度上保证了企业市场化发展的方向。

管理创新——为公司发展提供支撑

    赊店酒业全面落实“以人为本、构建和谐企业”管理思想，努力实现“以法治企”与“以德治企”的最佳结合，全力构建和谐企业，为公司的持续、健康、快速发展奠定了良好的基础。

    创新管理思想及管理体制。一是强化“目标牵引，过程控制，结果约束，工效挂钩”的管理理念，叫响“过程是金”，加强监控，严格把关，努力 做到“买出利润、卖出利润、管理出利润”。二是与之相适应，健全了财务职能，撤消会计科、管理科，成立会计一处、会计二处、资金结算中心、考评审计处，完善了内部核算体系。年初，各部门、各车间层层分解了目标责任，财务部门积极发挥职能作用，强化了内部监督与考核，突出过程控制，提高了经济运行质量。三是完善生产供应、销售及生产技术管理体系。四是撤销旧瓶办设立废旧物品回收公司，降低了收购成本，减少了中间环节。五是成立培菌中心，为提高白酒品质奠定了良好的物质及技术基础。通过一系列措施的实施，赊店酒业内部管理水平明显跃上了一个台阶。管理成本大为降低，每年内部挖潜为公司节约了大量资金。

   坚持以人为本，努力实现人性化管理与从严治企的最佳结合。一方面，健全内部管理制度，在制度的框架内从严治企。对所有违犯厂规厂纪的行为，都按照规章制度严格查处。公司先后出台制订了《行政管理若干规定》、《供应工作若干规定》、《关于强化公司内部传递手续的若干规定》、《资金管理规定》等有关制度，做到管理有“法”可依，有“法”必依。另一方面，在重大决策中，把员工的利益放在重要位置，时时处处营造尊重人、关心人、激励人、培养人的良好氛围，着力营造“以人为本、和谐高于一切”的人文环境，切实解决员工生产、生活困难，努力办实事、办好事。从2004年度以来，公司改善考核办法，变以往的“末位淘汰”为“奖优惩劣”，对连续三年不称职者予以解除劳务合同。设置不同的奖项，对工作中表现优秀的员工给予重奖，体现“以人为本”理念，调动了员工积极性。同时，对员工反映强烈的问题，都着力予以解决。2005年秋期，根据员工反映，对中、西两院部分关键部位的部分职工，根据工作需要进行了岗位调整，从源头上堵塞了管理漏洞。

   创新营销体制，加强销售管理，调整产品结构。赊店酒业面对竞争激烈、风云变幻的白酒市场，强力舞好销售龙头，积极探索新的营销及市场管理办法，巩固老市场，拓展新市场，全面启动赊店老酒网络构建再造工程，为未来几年赊店老酒形成市场强势品牌奠定了基础。

   调整产品结构，打造形象产品，提升品牌形象。目前已形成了以永隆统、三十年、二十年为代表的中高档系列，以“知已、琼浆、赊店贡、小赊店”为代表的中低档酒系列。赊店老酒“三十年”、“二十年”系列产品，其优雅的风味、个性化的包装深受市场青睐，目前已在南方市场颇有声誉，成为公司形象产品之一。上档升级产品“永隆统”系列酒被南阳市委、市政府、军分区指定为接待专用酒，成为南阳市场政务商务用酒首选品牌。

 开发新市场、巩固老市场，扶持重点市场。公司重点开发广东、广西市场，设立了办事处，集中资源，倾斜政策，精耕细作。目前两广市场已风生水起，预计2006年可大有收获，成为公司新的经济增长点。河南、河北、华东、两湖是公司基本市场，以长线产品为主，实施高档产品树形象，中低档产品上销量的模式，继续巩固其基础地位。针对部分重点市场，成立小办事处，委派专门助销人员，搞好服务，对市场进行深耕细作，强力攻关，拉动市场消费，促使成功升级。部分重点市场办事处功能日益显现，成效显著。

  加大业务队伍管理力度，提升整体素质。在稳定好市场的基础上，对部分业绩不佳市场、空白市场、未完成任务市场等进行招标管理，由区域制定市场目标底线，业务员加价竞标，立军令状、交风险金，月度考核，全年总评。此举，有效地调动了业务队伍积极性，加强了责任感、使命感。在2005年8月份郑州经销商会议上，到会客户300多家，预收货款2000多万元，取得了极大成功。

  把握市场行情，科学统筹，酒精、饲料销售再创新高。酒精销售坚持“销得出、高价位、零库存、无风险”原则，科学安排销售计划，巩固强化“一主两辅”销售策略，优化客户、优化市场。销售收入与去年同比增长53%，再创历史新高。饲料销售克服同行业竞争激烈，“禽流感”蔓延的不利因素，以强化内部管理，提高自身素质入手，巩固老客户，开发新客源，货款回收与销售总量均有较大幅度增长，创历史最好记录。

品牌创新——为公司发展提供动力

   品牌是公司发展的核心竞争力，赊店酒业以科学发展观为指导，围绕“赊店”品牌构筑质量工程、服务工程、诚信工程、文化工程，重塑赊店品牌，打造赊店金字招牌。

   过硬的质量是品牌的基础。赊店酒业视质量如生命，他们认为好酒：名于质量，贵在品质。在质量观念创新上，赊店积极导入全面质量管理模式，采用“三久”(久维护、久发酵、久储存)工艺，“三新”(育新人才、更新设备、创新技术)策略，及“一二三四五”(一条市场链、二项铁指标、三道“防火墙”、四件老法宝、五种新观念)质量控制技术。近年来，公司不断加大科技投入力度，购置先进设备，苦练内功，换来累累硕果。2003年顺利通过ISO9001：2000国际质量体系换版认证。2004年通过国家原产地域注册保护。在2005年举行的全国浓香型白酒普查工作中，赊店“永隆统”以仅低于五粮液0.462分的佳绩，位列全国浓香型白酒质量优秀产品前茅。在不久前召开的广东省首届酒饮博览会上，赊店老酒“三十年佳酿”技压群芳，荣获金奖。2005年11月底公司技术中心主任王贤在全国首届品酒技能大会上荣获第4名，获得银奖，再次显示赊店酒业的技术实力。

   优质的服务是品牌战略的可靠保证。赊店在全公司自上而下实行“目标牵引、过程控制，结果约束，工效挂钩”的管理思想，叫响 过程是金的经营理念。董事会积极转变职能，由以往的“决策--考核”转变为“决策--督查--考核”，董事长亲自牵头，强化对经理班子执行过程的督促检查。区域老总亲自带队奔赴市场一线，确保及时掌握市场信息，经常与经销商座谈沟通。把经销商的困难当做自己的困难来处理，帮助他们解决营销过程中碰到的具体问题，克服货款一到手，货一发出就万事大吉的掠夺市场行为。严格杜绝窜货，发现一例，查办一例。在公司总经办设立市场投诉中心，对服务、质量等问题进行监督，对投诉问题及时解决，对责任人员进行处罚，同时联罚分管老总。

   在服务环节上，坚持做到“三快”(快结算、快开票、快发货)，中午无半车，晚上无隔夜车，一不准：发货时间不准超过24小时，有力地让用户感受到优质服务。优质服务为赊店带来了效益，2005年双节来临之前，赊店酒业厂区一条街内，来自全国各地的拉酒车络绎不绝，场面十分红火。

   诚信经营提升了品牌的美誉度。未来是诚信创造财富的时代，百年品牌首先要打造百年诚信。“真情万种食蔬食鱼不食言，佳话千秋赊酒赊旗不赊义”，这是历代赊店人的真情写照，在营销策略上，赊店坚持以诚信为基石，致力于厂商双赢，经常与客户进行沟通，反馈商品信息，定期召开座谈会，不断改进产品的不足，形成共同的诚信经营意识。提出了“资金比利润重要，信誉比资金更重要”的经营宗旨，坚持“用热心，凭信心，靠诚心，换真心”，用“区域控制，一地一策”的市场策略和“同舟共济，利益共享”的代理承诺，“我担风险，你赚利润的风险承诺，确保经销商轻轻松松卖酒，稳稳当当赚钱。在奖项兑现上永不食言，虽然使公司的营销成本短时间有所上升，但却“买”来了行业信誉，买来了渠道的稳定性。据业内人士初步估算，赊店酒业营销渠道网络无形资产价值1个亿以上，并以每年6%的速度递增。诚信经营极大地提高了赊店品牌的信誉，增加了赊店品牌在广大消费者心中的美誉度。2005年8月，赊店酒业在郑州召开的全国经销商会议取得巨大成功，会议首天，就收到预付货款2000多万元，在省会绿城刮起了赊店老酒飓风。